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蚂蚁家具涂装是广州帝安格原木定制公司、广州英派家具、广州金龙雅步楼梯 3 家公司联合打造的新型涂装公司。为了环保达标，也为了提升涂装品质，三家合作建设了现代化的涂装生产线。三家家具厂，市场差异，优势互补，分别接单，统一涂装；以低成本投入实现了环保涂装，“三废”规范处理，提高了涂装质量，降低了生产成本，这种合作模式甫一推出，立即引起业界广泛关注，登门参观者络绎不绝。

自从上次漆强化工施老爷子陪同张总去了一趟蚂蚁家居之后，几位老板对张总及施老爷子建立了深度的信任，施老爷子也承诺只要有机会，随时再来侃大山。没想到过了没多久，施老爷子就兑现了承诺，再次来到蚂蚁家居作客。

于是，家具厂年轻的掌门人，油漆厂深谙工艺的老板，智力机构创始人再一次坐到了一个茶台前，开展了一场深入的对话。

如何卖好新产品？

想要卖好一个新产品，研发立项前首先要做市场调研。虽然正规的市场调研成果很贵，但是非常具有实战指导意义。

施老师曾经服务过的某个大型企业，在四个城市里做了市场调研，前后花了一百万，得到的结论只是一句话，而在这句话指引这家企业在某个产品系列上一跃进入前三。

施老师认为，这就是真信息的价值。如果打算通过市场调研来给自己的产品定位，还是要花点钱花点精力的。就比如说你们现在正在“磨”的产品，实际上是自己主观猜测目标客户群体（80、90 后）的购买意向，如果仅仅是一款单品，倒也罢了，如果是公司产品战略性的转移，就必须要慎重。

为什么强调聚焦再聚焦？

同样是 80、90 后，但不同地区的 80、90 后实际上有很大区别，他们的文化差异会很大。所以我们需要继续聚焦目标客户群。比如说，如果一定要瞄准北上广深的80、90 后，他们的学历往往是本科以上，甚至可能是海归。如果要让他们接受我们的产品，就要舍得另外一部分80、90后不接受我们的产品。

这部分客户，他们会轻装修，重装饰。那么我们要在设计的时候给他们留白，给他们想象发挥的空间，才能迎合他们的口味。

天下武功唯快不破？

当我们有了灵感之后，动作必须要快，因为你们的对手也在行动。这个时候你们必须要进入到互联网思维，产品更新迭代要快。建议先在广州或者深圳开起一个体验中心，通过这一家店来做试点，并辐射周边地区，同时通过网络吸引客流，如果能够抢占到制高点，就主动多了。

有些大企业，起初其实没有多少强项，唯一的过人之处就是早！抢占了先机！

谈话持续了三个小时，关于内部管理，关于新项目构思，关于人力资源，范围广，话题深，但是由于篇幅问题，小编今天只从中提炼出三个话题来和大家分享。如果大家有兴趣，小编之后会分享更多的营销干货哦！敬请期待。 

漆强化工立志打造家具漆行业中的黄埔军校，不仅提供专业的培训，更提供全方位的管家式贴心服务，忧客户之忧，将不定期邀请业内的专家为客户排忧解难、传道解惑，让合作伙伴们无后顾之忧！诚邀您来合作。

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